YENİArtık Haberler yazılarını dinleyebilirsiniz!
Gayrimenkul sektöründe tecrübeli bir kişi ve seri girişimci olarak fırtınalara göğüs gerdim, başarısızlıklarla karşılaştım ve başarının tadını çıkardım. 50 yılı aşkın iş hayatım boyunca deneyimlerimi derslere dönüştürdüm ve şimdi gelecek kitabım olan “Mükemmel 10″da gelecek vaat eden girişimcilerle paylaşıyorum.
Kitapta, diğer girişimlerin yanı sıra RE/MAX'in kurucu ortağı olarak kendi yolculuğumdan yola çıkarak liderliğin ve girişimci ruhun özünü araştırıyorum. Bu sadece gayrimenkulle ilgili değil; dayanıklılık, uyum yeteneği ve her alanda amansız mükemmellik arayışı ile ilgilidir.
Tartıştığım temel ilkelerden biri “Mükemmel 10” kavramıdır. Jimnastikteki yakalanması zor mükemmel skora benzer şekilde, iş dünyasında mükemmelliğe ulaşmak, özveri, azim ve sürekli gelişime bağlılık gerektirir. Kitabımda, müşteri memnuniyetini ölçmek için net destekçi puanını nasıl kullandığımızı, olağanüstü hizmet ve müşteri sadakatini yansıtan mükemmel derecelendirmeyi elde etmeye çalıştığımızı paylaşıyorum.
Redondo Beach, Kaliforniya'daki bir evin önünde RE/MAX açık ev tabelası sergileniyor, 14 Şubat 2015. (Patrick T. Fallon/Bloomberg, Getty Images aracılığıyla)
Kendi yolunu çiz
Ancak ölçümlerin ötesinde, gerçek başarı liderliğe ve uyum yeteneğine bağlıdır. Zorluklar karşısında cesaret ve dayanıklılığın önemini vurgulayarak kendimden sık sık “sokak dövüşçüsü” olarak bahsettim.
EVİNİZİ SATMA ZAMANI MI? İŞTE KENDİNİZE SORMANIZ GEREKEN 3 SORU
Hayatta olduğu gibi iş hayatında da aksiliklerle ve zorluklarla karşılaşacaksınız. Önemli olan onlardan kaçınmak değil, onlarla doğrudan yüzleşmek, her deneyimden öğrenmek ve büyümektir.
Öğrendiğim kritik derslerden biri, etrafınızı doğru insanlarla doldurmanın önemidir. İster üst düzey yetenekleri işe almak ister güçlü bir destek ağı oluşturmak olsun, başarı nadiren tek başına elde edilir. Kendi yolculuğum üzerine düşünürken, başarımın çoğunu, iyi günde de kötü günde de yanımda olan kendini adamış kişilere bağlıyorum.
Günümüz dünyasında girişimciliğe giden geleneksel yol genellikle üniversite eğitimi, MBA ve uzun yıllara dayanan endüstri deneyimini içerir. Yine de, benim gibi kendi yolunu çizenler var; bu yol, üniversite konferans salonlarından ziyade College of Hard Knocks'a giden bir yol.
Üniversiteyi bırakmış biri olarak başarıyı dereceler ve diplomalar aracılığıyla değil, cesaret, kararlılık ve her deneyimden öğrenme isteği sayesinde buldum. Böyle bir an, 1970'lerin başında Gail'i RE/MAX'te ilk çalışanımız olarak işe aldığımda yaşandı; o gün, sevgiyle Kurucular Günü olarak adlandırdığımız gün.
Dengeyi sağlamak için kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi bilin
Gail, üniversite eğitimi ve pazarlama geçmişiyle girişimcilik vizyonumu tamamlayan bir düzeyde uzmanlık ve profesyonellik getirdi. Birlikte, karşılıklı saygı, anlayış ve mükemmelliğe olan ortak bağlılık üzerine kurulu dinamik bir ortaklık kurduk. RE/MAX'in kuruluşundan on bir yıl sonra, Gail ve ben yemin ettik ve resmi olarak hayat arkadaşı olduk.
BAŞARILI GİRİŞİMCİ 'Uygulamalı Deneyim' İçin Üniversite Diplomasını Reddetti
Gail ile olan ortaklığımdan öğrendiğim en önemli derslerden biri hem iş hem de kişisel ilişkilerde denge ve karşılıklı saygının önemidir. Birbirimizin güçlü ve zayıf yönlerini anladık, bu da sorumlulukları etkili bir şekilde paylaşmamıza ve başarılı olmaları için birbirimize güç vermemize olanak sağladı.
Her başarıdan ve her başarısızlıktan ders alın
Kariyerim boyunca hem büyük başarılar hem de alçakgönüllü başarısızlıklar yaşadım; her biri işe ve hayata yaklaşımımı şekillendiren değerli dersler sunuyor. Hiç şüphesiz en büyük başarım, vizyonun, kararlılığın ve ekip çalışmasının gücünün bir kanıtı olan RE/MAX'in yaratılmasında ve büyümesinde yatmaktadır.
1970'lerde RE/MAX'e başladığımızda sektörün şüpheciliği ve direnişiyle karşılaştık. Ancak emlak piyasasında devrim yaratma, acenteleri güçlendirme ve müşterilere benzersiz hizmet sunma vizyonumuza inandık. Büyük bir cesaret ve azimle RE/MAX'i dünya çapında binlerce ofisi ve acentesiyle küresel bir güç merkezine dönüştürdük.
Ancak zaferlerin ortasında, kişisel aksiliklerle de karşılaştım. İlk evliliğim başarısızlıkla sonuçlandı; amansız başarı arayışımın ve bir iş imparatorluğu kurmanın taleplerinin kurbanı oldu. Zaman yönetiminin ve gerçekten önemli olan şeylere öncelik vermenin önemi konusunda acı verici bir dersti.
KENDİ MİLYONERLER BAŞARININ VE 'İSTEDİĞİNİZ HER TÜRLÜ HAYATI' SAHİP OLMANIN SIRLARINI PAYLAŞIYOR
Kendimi RE/MAX'i büyütmeye adadıkça hayatımın en önemli yönünü, yani ailemi ihmal ettiğimi fark ettim. Çocuklarım bensiz büyüyordu ve evliliğim hırslarımın ağırlığı altında çöküyordu. Bu beni önceliklerimi yeniden değerlendirmeye ve bazı zor kararlar almaya zorlayan bir uyandırma çağrısıydı.
İlk evliliğim boşanmayla sonuçlandıktan sonra çocuklarıma zaman ayırmak, onların hayatlarında var olmak ve geçmişte yaptığım hataların kopan bağlarını onarmak için bilinçli bir çaba gösterdim.
Kolay değildi ve zihniyet ve davranışta önemli bir değişiklik gerektiriyordu. Ancak özveri ve azimle ilişkilerimi yeniden kurmayı ve ailemle daha güçlü, daha tatmin edici bir bağ kurmayı başardım.
Gerçek başarının sadece mesleki başarıları değil aynı zamanda kişisel tatmini ve mutluluğu da kapsadığına dair paha biçilmez dersi öğrendim.
FOX HABERİN DİĞER GÖRÜŞLERİ İÇİN TIKLAYIN
Gayrimenkul sektörünün geleceği
Günümüzün hızla gelişen iş ortamında uyum yeteneği her zamankinden daha kritiktir. Örneğin, COVID-19 salgını işletmeleri hiç hayal etmedikleri şekillerde ilerlemeye ve yenilik yapmaya zorladı. Başarılı olanlar mutlaka en büyük veya en köklü olanlar değil, en çevik ve becerikli olanlardı.
Gayrimenkul sektörünün geleceğine baktığımda, değişimi ve yeniliği benimsemek isteyenler için muazzam fırsatlar görüyorum. Teknoloji, ev satın alma ve satma şeklimizi yeniden şekillendirmeye devam ediyor, acenteler ve komisyoncular için yeni zorluklar ve olanaklar sunuyor. Yapay zekanın, veri analitiğinin ve dijital pazarlamanın gücünden yararlanabilenler şüphesiz rekabet avantajına sahip olacak.
Ancak tüm teknolojik gelişmelere rağmen insan unsurunun her şeyden önemli olduğuna inanıyorum. Gayrimenkul temelde güven, iletişim ve empati üzerine kurulu bir insan işidir. Acenteler ve komisyoncular olarak başarımız, sonuçta müşterilerimizi anlama ve onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurma yeteneğimize bağlıdır.
FOX HABER UYGULAMASINA ULAŞMAK İÇİN TIKLAYIN
Gayrimenkul sektörü ve girişimcilikteki yolculuğumu düşünürken, başarının geleneksel eğitim veya soyağacıyla değil, karakterin gücü, dayanıklılık ve uyum sağlama yeteneğiyle tanımlandığını hatırladım. RE/MAX'in kuruluşundan kişisel zorlukların üstesinden gelmeye kadar her deneyim, kişinin kendi yolunu çizmesinin, başarısızlığı bir öğretmen olarak benimsemesinin ve her çabada insan unsurunu ön planda tutmasının önemini güçlendirdi.
Geleceğe baktığımda, yenilik yapmaya, sebat etmeye ve güven ve empati değerlerine bağlı kalmaya cesaret edenlerin önünde uzanan fırsatlar konusunda iyimserim.
DAVE LİNİGER'DEN DAHA FAZLA BİLGİ İÇİN BURAYA TIKLAYIN
New York Times'ın en çok satan yazarı Dave Liniger, Denver merkezli küresel emlak franchise'ı RE/MAX'in kurucu ortağı ve “Mükemmel 10“
Gayrimenkul sektöründe tecrübeli bir kişi ve seri girişimci olarak fırtınalara göğüs gerdim, başarısızlıklarla karşılaştım ve başarının tadını çıkardım. 50 yılı aşkın iş hayatım boyunca deneyimlerimi derslere dönüştürdüm ve şimdi gelecek kitabım olan “Mükemmel 10″da gelecek vaat eden girişimcilerle paylaşıyorum.
Kitapta, diğer girişimlerin yanı sıra RE/MAX'in kurucu ortağı olarak kendi yolculuğumdan yola çıkarak liderliğin ve girişimci ruhun özünü araştırıyorum. Bu sadece gayrimenkulle ilgili değil; dayanıklılık, uyum yeteneği ve her alanda amansız mükemmellik arayışı ile ilgilidir.
Tartıştığım temel ilkelerden biri “Mükemmel 10” kavramıdır. Jimnastikteki yakalanması zor mükemmel skora benzer şekilde, iş dünyasında mükemmelliğe ulaşmak, özveri, azim ve sürekli gelişime bağlılık gerektirir. Kitabımda, müşteri memnuniyetini ölçmek için net destekçi puanını nasıl kullandığımızı, olağanüstü hizmet ve müşteri sadakatini yansıtan mükemmel derecelendirmeyi elde etmeye çalıştığımızı paylaşıyorum.
Redondo Beach, Kaliforniya'daki bir evin önünde RE/MAX açık ev tabelası sergileniyor, 14 Şubat 2015. (Patrick T. Fallon/Bloomberg, Getty Images aracılığıyla)
Kendi yolunu çiz
Ancak ölçümlerin ötesinde, gerçek başarı liderliğe ve uyum yeteneğine bağlıdır. Zorluklar karşısında cesaret ve dayanıklılığın önemini vurgulayarak kendimden sık sık “sokak dövüşçüsü” olarak bahsettim.
EVİNİZİ SATMA ZAMANI MI? İŞTE KENDİNİZE SORMANIZ GEREKEN 3 SORU
Hayatta olduğu gibi iş hayatında da aksiliklerle ve zorluklarla karşılaşacaksınız. Önemli olan onlardan kaçınmak değil, onlarla doğrudan yüzleşmek, her deneyimden öğrenmek ve büyümektir.
Öğrendiğim kritik derslerden biri, etrafınızı doğru insanlarla doldurmanın önemidir. İster üst düzey yetenekleri işe almak ister güçlü bir destek ağı oluşturmak olsun, başarı nadiren tek başına elde edilir. Kendi yolculuğum üzerine düşünürken, başarımın çoğunu, iyi günde de kötü günde de yanımda olan kendini adamış kişilere bağlıyorum.
Günümüz dünyasında girişimciliğe giden geleneksel yol genellikle üniversite eğitimi, MBA ve uzun yıllara dayanan endüstri deneyimini içerir. Yine de, benim gibi kendi yolunu çizenler var; bu yol, üniversite konferans salonlarından ziyade College of Hard Knocks'a giden bir yol.
Üniversiteyi bırakmış biri olarak başarıyı dereceler ve diplomalar aracılığıyla değil, cesaret, kararlılık ve her deneyimden öğrenme isteği sayesinde buldum. Böyle bir an, 1970'lerin başında Gail'i RE/MAX'te ilk çalışanımız olarak işe aldığımda yaşandı; o gün, sevgiyle Kurucular Günü olarak adlandırdığımız gün.
Dengeyi sağlamak için kendi güçlü ve zayıf yönlerinizi bilin
Gail, üniversite eğitimi ve pazarlama geçmişiyle girişimcilik vizyonumu tamamlayan bir düzeyde uzmanlık ve profesyonellik getirdi. Birlikte, karşılıklı saygı, anlayış ve mükemmelliğe olan ortak bağlılık üzerine kurulu dinamik bir ortaklık kurduk. RE/MAX'in kuruluşundan on bir yıl sonra, Gail ve ben yemin ettik ve resmi olarak hayat arkadaşı olduk.
BAŞARILI GİRİŞİMCİ 'Uygulamalı Deneyim' İçin Üniversite Diplomasını Reddetti
Gail ile olan ortaklığımdan öğrendiğim en önemli derslerden biri hem iş hem de kişisel ilişkilerde denge ve karşılıklı saygının önemidir. Birbirimizin güçlü ve zayıf yönlerini anladık, bu da sorumlulukları etkili bir şekilde paylaşmamıza ve başarılı olmaları için birbirimize güç vermemize olanak sağladı.
Her başarıdan ve her başarısızlıktan ders alın
Kariyerim boyunca hem büyük başarılar hem de alçakgönüllü başarısızlıklar yaşadım; her biri işe ve hayata yaklaşımımı şekillendiren değerli dersler sunuyor. Hiç şüphesiz en büyük başarım, vizyonun, kararlılığın ve ekip çalışmasının gücünün bir kanıtı olan RE/MAX'in yaratılmasında ve büyümesinde yatmaktadır.
1970'lerde RE/MAX'e başladığımızda sektörün şüpheciliği ve direnişiyle karşılaştık. Ancak emlak piyasasında devrim yaratma, acenteleri güçlendirme ve müşterilere benzersiz hizmet sunma vizyonumuza inandık. Büyük bir cesaret ve azimle RE/MAX'i dünya çapında binlerce ofisi ve acentesiyle küresel bir güç merkezine dönüştürdük.
Ancak zaferlerin ortasında, kişisel aksiliklerle de karşılaştım. İlk evliliğim başarısızlıkla sonuçlandı; amansız başarı arayışımın ve bir iş imparatorluğu kurmanın taleplerinin kurbanı oldu. Zaman yönetiminin ve gerçekten önemli olan şeylere öncelik vermenin önemi konusunda acı verici bir dersti.
KENDİ MİLYONERLER BAŞARININ VE 'İSTEDİĞİNİZ HER TÜRLÜ HAYATI' SAHİP OLMANIN SIRLARINI PAYLAŞIYOR
Kendimi RE/MAX'i büyütmeye adadıkça hayatımın en önemli yönünü, yani ailemi ihmal ettiğimi fark ettim. Çocuklarım bensiz büyüyordu ve evliliğim hırslarımın ağırlığı altında çöküyordu. Bu beni önceliklerimi yeniden değerlendirmeye ve bazı zor kararlar almaya zorlayan bir uyandırma çağrısıydı.
İlk evliliğim boşanmayla sonuçlandıktan sonra çocuklarıma zaman ayırmak, onların hayatlarında var olmak ve geçmişte yaptığım hataların kopan bağlarını onarmak için bilinçli bir çaba gösterdim.
Kolay değildi ve zihniyet ve davranışta önemli bir değişiklik gerektiriyordu. Ancak özveri ve azimle ilişkilerimi yeniden kurmayı ve ailemle daha güçlü, daha tatmin edici bir bağ kurmayı başardım.
Gerçek başarının sadece mesleki başarıları değil aynı zamanda kişisel tatmini ve mutluluğu da kapsadığına dair paha biçilmez dersi öğrendim.
FOX HABERİN DİĞER GÖRÜŞLERİ İÇİN TIKLAYIN
Gayrimenkul sektörünün geleceği
Günümüzün hızla gelişen iş ortamında uyum yeteneği her zamankinden daha kritiktir. Örneğin, COVID-19 salgını işletmeleri hiç hayal etmedikleri şekillerde ilerlemeye ve yenilik yapmaya zorladı. Başarılı olanlar mutlaka en büyük veya en köklü olanlar değil, en çevik ve becerikli olanlardı.
Gayrimenkul sektörünün geleceğine baktığımda, değişimi ve yeniliği benimsemek isteyenler için muazzam fırsatlar görüyorum. Teknoloji, ev satın alma ve satma şeklimizi yeniden şekillendirmeye devam ediyor, acenteler ve komisyoncular için yeni zorluklar ve olanaklar sunuyor. Yapay zekanın, veri analitiğinin ve dijital pazarlamanın gücünden yararlanabilenler şüphesiz rekabet avantajına sahip olacak.
Ancak tüm teknolojik gelişmelere rağmen insan unsurunun her şeyden önemli olduğuna inanıyorum. Gayrimenkul temelde güven, iletişim ve empati üzerine kurulu bir insan işidir. Acenteler ve komisyoncular olarak başarımız, sonuçta müşterilerimizi anlama ve onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurma yeteneğimize bağlıdır.
FOX HABER UYGULAMASINA ULAŞMAK İÇİN TIKLAYIN
Gayrimenkul sektörü ve girişimcilikteki yolculuğumu düşünürken, başarının geleneksel eğitim veya soyağacıyla değil, karakterin gücü, dayanıklılık ve uyum sağlama yeteneğiyle tanımlandığını hatırladım. RE/MAX'in kuruluşundan kişisel zorlukların üstesinden gelmeye kadar her deneyim, kişinin kendi yolunu çizmesinin, başarısızlığı bir öğretmen olarak benimsemesinin ve her çabada insan unsurunu ön planda tutmasının önemini güçlendirdi.
Geleceğe baktığımda, yenilik yapmaya, sebat etmeye ve güven ve empati değerlerine bağlı kalmaya cesaret edenlerin önünde uzanan fırsatlar konusunda iyimserim.
DAVE LİNİGER'DEN DAHA FAZLA BİLGİ İÇİN BURAYA TIKLAYIN
New York Times'ın en çok satan yazarı Dave Liniger, Denver merkezli küresel emlak franchise'ı RE/MAX'in kurucu ortağı ve “Mükemmel 10“